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企業(yè)常用的銷售方式有幾種?

2022年12月07日來源:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理

銷售方式可以是多種多樣的,每個企業(yè)都要從自身特點與市場競爭的實際出發(fā),選擇恰當?shù)匿N售方式。從銷售渠道、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看,銷售方式有直銷、代銷、經銷、經紀銷售與聯(lián)營銷售等方式。

1.直銷

直銷,是工業(yè)生產企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者),而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行,也可以自己找零售商,設立店中店或專柜直銷。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié),降低銷售價格,并能及時地反饋市場信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力,增加了工業(yè)企業(yè)的投入。

2.代銷

代銷,是工業(yè)生產企業(yè)將自己的經營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險,只按協(xié)議領取代銷傭金。

3.經銷

經銷,是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產品,開展商業(yè)經營的銷售方式。

4.經紀銷售

經紀銷售,是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息,達成交易的方式。經紀方不直接管理商品,更不承擔風險,只是通過為供、銷雙方牽線搭橋,以收取“傭金”。

5.聯(lián)營銷售

聯(lián)營銷售,是由兩個或兩個以上不同經營單位按自愿互利的原則,通過一定的協(xié)議或合同,共同投資建立聯(lián)營機構,聯(lián)合經營某種銷售業(yè)務,按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權。

另外從銷售活動的地點與方式結合看,銷售可采?。恨k事處銷售、門市(銷售中心)銷售、人員推銷、會議展銷、郵購式銷售、國際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售、集市銷售與流動銷售等方式。


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